Quanto ganha o corretor de imóveis?

  27 de Outubro de 2015    


É muito comum, principalmente para quem pretende começar a atuar no mercado imobiliário, se questionar quanto ganha um corretor de imóveis? Quais são os caminhos para o desenvolvimento desta carreira e onde se pode chegar?

O corretor de imóveis é um profissional que possui sua remuneração baseada em suas comissões, seja ele um corretor autônomo ou um corretor parceiro de uma imobiliária. Por conta disso o corretor deve ter uma grande disciplina financeira para administrar o uso das comissões recebidas considerando o tempo valor estimado da próxima venda.

Existem alguns caminhos para se desenvolver na carreira de corretor de imóveis, seja como autônomo ou seja um corretor que atue em parceria com uma imobiliária.

Corretor autônomo


Neste caso, o corretor é totalmente independente (faz a captação e acompanhamento das transações sem o suporte da estrutura de uma imobiliária) e arca com todos os custos da venda, como telefone, gasolina, divulgação (site para corretores e imobiliárias, portais imobiliários) e etc.

O lado bom neste cenário, é que o corretor tem uma participação maior sobre a comissão da venda que por lei é de 6% do valor da venda ou no caso de locação, pode ser o primeiro mês de aluguel do contrato.

Algumas dicas para quem deseja começar a trabalhar como autônomo:

1 - Se filiar ao CRECI:
Entre em contato com o CRECI do seu estado e filie-se a ele.

2 - Já ter uma carteira de clientes e/ou imóveis
Isso pode poupar muito tempo, principalmente para quem é novo no mercado. 

3 - Ter um bom networking
Conhecer outros corretores autônomos ou imobiliárias que façam parcerias. É muito comum acontecer 

4 - Desenvolva sua própria marca:
Crie seu cartão de visita, seu próprio site com os imóveis que você possui em sua carteira e utilize redes socias e portais imobiliários para divulgar seus anúncios.

Com relação ao faturamento, tenha os seguintes cenários em mente:

- Digamos que você venda um imóvel de R$100.000 por mês. Você terá um 'salário' de R$6.000 por mês.

- Digamos que você venda um imóvel de R$500.000 a cada 3 meses. Você terá um 'salário' de R$10.000 por mês.

 Lembre que neste 'salário' você deverá incluír seus custos pessoais e também uma parte que deverá ser investida para próxima venda.


O corretor autônomo que obtém sucesso no mercado pode ganhar muito dinheiro e em geral existem duas alternativas:

1 - Se manter como corretor autônomo e manter o negócio funcionando com o mínimo de custo fixo e grande margem de lucro

2 - Montar sua própria imobiliária e escalar o faturamento.



Corretor atuando em parceria com imobiliária


Neste caso o corretor conta com toda a estrutura da imobiliária como ambiente de trabalho, suporte de atendimento telefônico, jurídico e etc.
Também todo custo com divulgação fica por conta da imobiliária. Em geral, as imobiliárias possuem uma visibilidade maior na internet por conta de um maior investimento em publicidade e por conta disso possuem uma capacidade maior de captar clientes. Isso não quer dizer que os corretores vão ganhar mais ou menos por estar trabalhando em uma imobiliária.

É importante considerar os seguintes cenários:

1 - Suponha que a imobiliária tem 100 corretores e recebe 120 chamadas por mês. São 1,2 chamas por corretor por mês

2 - Suponha que a imobiliária tem 20 corretores e recebe 60 chamadas por mês. 3 chamadas por corretor por mês

Mesmo na imobiliária o corretor não tem nenhum vínculo de empregatício, sua remuneração vai depender de suas comissões que representam um percentual que varia de 0,85% a 2% do valor da venda.

Mesmo trabalhando em uma imobiliária, o corretor pode se beneficiar em ter seu próprio site imobiliário para funcionar como mais um canal de captação de clientes.

Vale lembrar que na imobiliária também existem outras alternativas de crescimento profissional como:

Gerente de vendas: Gerencia a equipe de vendas e locações de imóveis, acompanha o trâmite das transações, envolvendo negociações, elaboração de propostas e fechamento de contratos e desenvolve estratégias para prospecção de clientes.

Diretor comercial: Elabora plano estratégico de comercialização e marketing. Prospecta novos clientes e produtos. Desenvolve e estrutura o modelo comercial para empresa. Participa e colabora com o plano estratégico da organização (médio e longo prazo). Lidera equipes de alta performance.

Nesses casos, o profissional pode receber um salário tendo uma parte fixa, que ele recebe todo mês e uma parte variável com base na performance das equipe que ele lidera. Para estes cargos, em geral é exigido o domíno de alguma língua estrangeira (em geral o inglês) e algum curso de pós-graduação (em geral administração de empresas).


Clique no link abaixo e faça o download do relatório com a relação de salários dos profissionais do mercado imobiliário no Brasil:



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