Como atraír mais clientes como Home Staging

  03 de Agosto de 2016    

O Home Staging é um método que tem como objetivo tornar o imóvel mais atraente para potenciais clientes. Esta é uma tecnica muito utilizado nos Estados Unidos, mas pouco difundida no Brasil.


Existem basicamente duas formas de home staging:


1 - Decorativa: Neste caso, um imóvel vazio é decorado e após a sua venda toda mobília é removida.


2 - Reforma: Esta modalidade consiste em reforma total do imóvel, é claro, considerando o valor estimado de venda e comissão. Este modelo pode ser mais complicado de se trabalhar no Brasil, onde imobiliárias muitas vezes não têm exclusividade do imóvel diferentemente dos Estamos Unidos.


Benefícios

Além de atraír mais clientes, o Home Staging pode valorizar o imóvel em até 15%, o que acaba sendo compensado em um aumento no valor absoluto da comissão.


Em um imóvel vazio, muitas vezes o cliente não consegue visualizar como aproveitar o espaço e acaba mantendo sua atenção nos defeitos.


É de grande utilidade o corretor ter algumas noções de decoração para poder ajudar o cliente e ver como ele poderá utilizar o espaço da melhor forma. Por isso muitas vezes, clientes levam arquitetos ou decorador de interiores para ver os imóveis que pretendem comprar.


No caso de casas em especial, também vale a pena investir na parte externa como jardim e portão. Tudo deve ser encantador para o cliente.


Veja abaixo algumas imagens que mostram o imóvel antes e depois de sua preparação.


home-statging-1.jpg


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O imóvel melhor apresentado terá suas fotos muito mais valorizadas no site da imobiliária e também em portais imobiliários, o que certamente aumentará o número de clientes interessados.

Documentação

Para vender o imóvel, é necessário que o proprietário já tenha toda documentação em mãos como comprovante de quitação de IPTU bem como certidões fiscais, federais e trabalhistas.


Esses documentos comprovam que o proprietário não possui pendências e que o imóvels está livre para venda. É importante também verificar a validade dos documentos apresentados.


Em todos os casos é recomendade que seja contratada uma imobiliária ou corretor de imóvel filiado ao CRECI para intermediar a transação.

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